Заработать в Интернете – это реально!

Способы заработка в Интернете. Консалтинг – помощь малому и среднему бизнесу.

Консалтинг. Продажи

| Нет комментариев

Начнем с продаж.

Как проще всего увеличить свою прибыль? Ответ напрашивается сам собой. Все его знают, но применять почему-то боятся или опасаются. Не верят, что это работает.

 

Вспомним нашу основную формулу:

vpered i vverh

 

Прибыль = M x Leads x Cv x $ x #

 

M – Маржа (доля прибыли компании в стоимости товара), увеличив ее на 10% получим увеличение всей прибыли на 10%. Вы не увеличиваете, всю стоимость товара на 10%, а увеличиваем лишь свою доля, наценку назовите это как хотите. В общей стоимости товара – это мизер, совсем не много (в самом хорошем случае 3-5%). Практически незаметно.

 

Сильно частить с этим нельзя, но время от времени действует очень впечатляюще. Быстро, выгодно, удобно. Плюс не требует дополнительных вложений.

 

Номер два по простоте применения и воплощения в жизнь – это увеличение среднего чека.

Здесь простор для действия. Начиная с предложения более дорогого товара или услуги, далее продаем большее количество товара (купи 2 вещи, получи 3 в подарок, продавая какой-то товар предлагать купить еще по специальной цене), устанавливаем порог покупки ( покупая на …. сумму получаете подарок или бонус, наши люди любят подарки, скидки – это скидки, а подарки больше нравятся), предлагать сопутствующий товар.

Все должно быть просчитано. Все подарки, все скидки, бонусы ни в коем случае не должны приносить Вам убытки. Посему все просчитывается досконально. Работаем на прибыль.

Еще хороший способ увеличения среднего чека – это создавать пакеты товаров, типа: подарочный набор, для мужчин, для женщин, для подростков … и так далее.

 

Можно все это сказать более современным языком.

Система Up sell – увеличение среднего чека за счет продажи более дорогого товара. Человеку вместо средней стоимости предлагают более дорогой товар. Показываем все выгоды и дополнительные условия (страховка, комплектация, гарантия).

Самое главное у человека должно быть желание купить какой-то товар.

Система Cross sell – допродать клиенту какой-нибудь товар к основному или аналогичный со скидкой, или какой-то аксессуар.

Обязательное условие: человек готов купить и оплатить основной товар.

Система Down sell – продать человеку товар за меньшую сумму. Чистая прибыль (маржа) с более дешевого товара должна быть больше, чем с того, который клиент решил купить.

Человек должен хотеть купить хоть какой-то товар.

 

При применении комплекса Up sell, Cross sell, Down sell прибыль в среднем можно увеличить на 30%.

Для внедрения данной системы потребуется месяц.

Еще один способ – предложить купить что-нибудь на сдачу. Это из разряда с миру по нитке.

 

Увеличение транзакций (как часто клиент покупает у Вас). Этот вопрос относится не столько к продажам сколько к работе с клиентской базой.

- первая продажа по себестоимости, вторая - купон на 20% скидку, далее – 15% скидка и 10% скидка и далее по полной стоимости ( считается, что после 4 покупок у Вас клиент переходит в разряд постоянных ).

- дисконтная карта.

- «счастливые дни»

- регулярная распродажа остатков по текущим клиентам ( только для наших любимых посетителей, только в определенное время, вход по предъявлению SMS, дисконтной карты и т.д.).

- купил на определенную сумму - получи купон на … рублей на следующую покупку.

- накопительные скидки.

- превзойти ожидания покупателя: бонусы.

Дать больше, чем обещали (лишнюю конфетку).

Дать бесплатную услугу (доставка, расширенная гарантия…).

Суть – ненавязчиво заставить человека приходить к Вам снова и снова. Чтоб ему этого хотелось и это доставляло ему удовольствие.

 

 

 

О привлечении клиентов и различных методах помогающих это сделать поговорим позже. Единственное, что стоит запомнить о привлечении клиентов то что это самый затратный и дорогой способ увеличения прибыли. Но если подойти со знанием дела и вложить душу можно существенно сэкономить.

 

Удачи и процветания.

Если статья понравилась и принесла хоть немного пользы Вам кликайте и делитесь со своими друзьями.
Защищена Copyscape Уникальный Контент Проверить

Добавить комментарий

Обязательные поля отмечены *.